POS代理收单困境下如何资源变现？

支付行业的前10年可谓是“黄金十年”，由于B端和C端的市场需求，让很多支付公司和代理商服务商群体收益不菲，早年间行业从业者们不但可以通过销售POS机具获得收益，还可以通过支付链条上的“分润”获得长期的佣金。

以致于支付手续费，也就是“分润”佣金成了整个支付产业最重要的商业模式。

通常来说，支付行业营收趋势还是跟自身业务规模挂钩，交易量越高则代理商获得的分润佣金就越高。

随着市场内卷，为了追求利润最大化，市场乱象随之而来，监管介入，一系列政策性法规密集出台，包括备付金集中交付、断直连等新政，使第三方支付机构盈利渠道收窄，利润空间被压缩。

合规化成为行业主旋律，大浪淘沙，很多支付公司和代理商被迫出局，第一个黄金十年结束。

早年间大家凭着一腔热血，打开的天地，现在都觉得“很难做”，“没利润”。

交易量不再，市场已到瓶颈，很多支付同行聊起来，大家状况都一样，收入都在不同程度下降，大家基本都在不赚或者是微利状态。

低利润主要原因有三：

一是商户已经饱和，最新央行2021年支付运行数据显示，商户总数出现下滑，同比下降近百万，机具出现倒挂现象。

二是模式过于单一，机具利差消失，业务营收只有分润，没有增值业务的能力。

三是价格战此起彼伏，许多玩家靠降价再提价收割市场，整个行业乌烟瘴气，涨价不得不成为共识，但又遇到政策上的减费让利，未来环境更加恶劣。

从POS代理商营收下滑趋势中可以看到，传统POS代理商面临着交易量下滑、利润大幅度下跌的双重困境，以往单一的收入模式已经难以令代理商获得满意的分润，代理商如何在分润之外找到新的增长点，成为当下必须要思考的问题。

对于代理商而言，在展业过程中都会接触和收获一些客户，经过多年发展，相信大家都已经积攒了不少的客户资源，将这些资源变现是一种十分可行的方式，也是代理商突破传统分润模式的又一次机遇。